Under tio år har fintechbranschen optimerat för en enda KPI: friktionsfri betalning. Färre klick, högre konvertering, snabbare tillväxt.
Betalningslösningen “Köp nu, betala senare” (BNPL) har snabbt tagit marknadsandelar bland svenska konsumenter. Men tillväxten har kommit till ett pris som nu riskerar att undergräva hela affärsmodellen.
Enligt flera rapporter från Konsumentverket och Finansinspektionen ökar andelen unga vuxna med flera samtidiga BNPL-lån, och myndigheterna varnar för ökad risk för betalningssvårigheter.
Tillväxt utan hållbarhet skapar regulatorisk motvind
Problemet med nuvarande affärsmodell är strukturellt. BNPL-tjänster har integrerats i kassaflödet på ett sätt som döljer att det handlar om kreditgivning. En ung konsument som köper kläder för 600 kronor fattar inte samma riskbedömning som vid en traditionell kreditansökan – trots identisk juridisk status.
Konsekvensen syns i tre områden:
Bristande transparens i prissättning. Många BNPL-aktörer marknadsför “räntefria” lösningar men kommunicerar inte tydligt kring förseningsavgifter och inkassokostnader. När den verkliga kostnaden för krediten är dold i villkor snarare än synlig i köpprocessen, optimerar branschen för kortsiktig konvertering på bekostnad av långsiktig hållbarhet.
Dennis Blennskog, vd Riverty Sverige
Fragmenterad marknadsbild. En konsument kan ha exponering mot fyra-fem BNPL-aktörer utan att någon har full insyn i den samlade skuldsättningen. Systemet saknar inbyggd mekanism för informerade kreditbeslut.
Regulatorisk efterfrågan. Den kommande EU-regleringen som kräver kreditprövning för BNPL är en direkt följd av branschens oförmåga att självreglera. Regleringen kommer att öka compliance-kostnader och minska marginalerna för aktörer som inte redan har robusta kreditprocesser.
För seriösa aktörer är regleringen välkommen – den standardiserar marknaden och tvingar ut oseriösa konkurrenter. Men regelefterlevnad är minimikravet, inte en konkurrensfördel.
Aktörer som vill behålla eller ta marknadsandelar i en mer reglerad marknad behöver gå längre än lagkravet. Tre områden är kritiska:
- Real-time kreditexponering
Integration med kreditupplysningsföretag för att visa konsumentens totala BNPL-exponering vid varje nytt köp. Detta kräver teknisk integration och kommer att minska konverteringsraten på kort sikt. Men det reducerar kreditrisken, förbättrar portföljkvaliteten och bygger kundlojalitet.
- Transparent kostnadsmodell
Tydlig kommunikation av faktisk kostnad vid försening, synlig i köpflödet – inte begravd i användarvillkor. “Vid utebliven betalning tillkommer avgift på X kr samt eventuella inkassokostnader på upp till Y kr.”
- Standardiserad kreditbedömning
Branschgemensam standard för kreditprövning, gärna med extern verifiering. Detta eliminerar kapplöpning mot botten där aktörer sänker kreditkrav för att öka volym.
Förtroende som tillväxtstrategi
Den kommande EU-regleringen kommer att konsolidera branschen. Aktörer med robust kredithantering, transparent prissättning och hållbar tillväxt kommer att ta marknadsandelar. De som fortsätter optimera för kortsiktig konvertering kommer att möta ökande compliance-kostnader, högre kreditförluster och svagare varumärke.
Branschen måste investera i teknisk infrastruktur för real-time kreditbedömning, höja transparensen i kommunikation även när det påverkar konvertering, och driva branschstandarder för ansvarsfull kreditgivning. I en konsoliderad marknad med ökande regulatorisk granskning är förtroende inte bara “nice to have”. Det är den mest kritiska konkurrensfördelen.
Av Dennis Blennskog, vd Riverty Sverige
