Sami Sulieman – kanske mest visionära och ödmjuka entreprenör

Från fotboll med Zlatan till ägare av Plexian – företaget med framtidens betalkort.

Sami Sulieman, grundare och CEO på Fintech bolaget Plexian

Malmö har under åren fostrat flera profiler inom allt från politik till idrottsmän men frågan är om inte en ödmjuk doldis kan komma att bli den största av dem alla. Den 7e mars träffade IT-finans Sami Sulieman, grundare och CEO på Fintech bolaget Plexian AB för en diskussion om hans resa och vision både gällande sitt senaste skötebarn, företaget, men även i ett större sammanhang där Sami vill lyckas med det som våra politiker till stora delar misslyckats med – att lyfta människornas värde och skapa en harmoni i Rosengård.

Två alternativ

Trots att Sami är cirka tre år äldre än Zlatan så blir denna nämnare den naturliga delen att börja diskussionen kring. Detta då de båda bott i Rosengård, Malmö. Sami minns att at de båda spelade fotboll som små men att de sedan, trots att de gått olika vägar, haft styrkan/turen/förmånen att göra samma grundval – att inte låta omgivningen knäcka dem utan att istället fokusera på en inre styrka som vill mer.

  • Om jag får generalisera en hel del så skulle jag vilja säga att en uppväxt i Rosengård är lite av vitt eller svart. Antingen så kommer du in på den brottsliga banan eller så blir det tvärt om. Oavsett vilket så är det en mycket hård skola som liver bjuder på i dessa sammanhang. Jag hade turen och styrkan att välja sporten men det blev inte fotboll utan kampsport. Ett val som både format mig och präglat mina framtida val. För att bli duktig inom denna gren så krävs både en extrem disciplin men samtidigt en hög nivå av ödmjukhet. Dessutom så lockade denna tid fram tävlingsmänniskan i mig, jag måste framåt och jag nöjer mig inte med ett ok, det måste bli perfekt och jag måste löpa linan ut när jag väl bestämt mig för något, berättar Sami.

Denna beslutsamhet och entreprenörsanda märks även när vi pratar om Samis yrkesrelaterade bakgrund. Sami har nämligen drivit flera olika företag, alla med en gemensam nämnare – exceptionell tillväxt. Ett exempel på detta är under sex månader 2007 lyckades med att rekrytera över 200 personer för ett uppdrag i Danmark. Sami har dessutom jobbat med Elmätare i Malmöregionen där hans dåvarande företag hanterade dryga 50% av marknaden.

Finanssidan lockar

Allting har dock ett slut och i samband med kraftiga marknadssvängningar och ett ökat intresse av den ekonomiska sidan så gick Sami själv över till finansbranschen någon gång mellan 2010 och 2011 för att 2012, tillsammans med sin fru, förvärva ett bolag. Detta bolag växte till cirka 25 personer innan detta avvecklades 2013 för att ge utrymme för kommande och nuvarande företagsidé.

Sami planerade att starta en bank och efter dryga ett års efterforskningar så startades banksatsningen i London. Att valet föll på just London var inte någon slump utan möjligheterna här var större och framför allt så var det på flera sätt enklare att starta här jämfört med i Sverige.

  • Jag hade från mina tidigare företag en enormt bred kontaktbas med över 3000 potentiella kunder. Kunder där jag redan visste eller kände på mig skulle vara intresserade av en smartare finansiell lösning än de hade för stunden. Detta gjorde att lite drygt 100 av dessa kunder följde med mig vid starten och detta var även lite av en förutsättning för att vi skulle lyckas, i varje fall så snabbt.
  • Men för att allt skulle bli verklighet så krävs så klart mycket mer än min önskan och vilja. Jag är en entreprenör ut i fingerspetsarna som har lätt att se möjligheterna men jag kan inte allt runtomkring för att bygga detta. Därför var mitt första mål att bygga ett bra team omkring mig. Detta lyckades även, och dessutom på extremt kort tid lyckades vi bygga ett otroligt effektivt team i London med riktiga kanonmedarbetare som alla delar mina visioner och tankar.

Ett klart livsmål

När vi så pratat om visioner så kommer vi osökt in på vad som driver Sami av idag och återigen dyker lite tankar kring Rosengård och även övriga samhället upp. Sami berättar att 2018 finns smått otroliga 450 000 personer i kronofogdens register på grund av skulder och lån och totalt så har dessa personer över 90 miljarder i skulder. Men detta är inte det värsta utan det är den fortlöpande kostnad som detta innebär för samhället och framför allt att ingen gör något, eller i varje fall inte tillräckligt, för att komma åt kärnan i denna problematik.

  • Då jag ser vad som görs, eller rättare sagt vad som inte görs och samtidigt vet hur vi med inte allt för stora medel skulle kunna komma tillrätta med mycket av dessa problem så blir jag enormt ledsen och jag bestämde mig för en tid sedan att göra det till mitt livsmål att komma till rätta med detta.

Vi pratar vidare och kommer så till nästa oundvikliga område – Brexits inverkan på företaget och framtiden.

  • När väl Brexit blev mer verklighet så blev det svårare för vår del med London vilket gjorde att vi till fullo började fokusera på dels den svenska marknaden men även på Baltikum som under 2017 blev en Fintech hubb. Däremot så har vi tagit med oss mycket av vårt sätt att arbeta från London vilket har gjort att vi kunnat jobba både fortare och effektivare här hemma, säger Sami.

Framtidens betalkort

Den första produkt som lanserats via det nya företaget Plexian är ett modernt betalkort som kombinerar allt från bank till automatiserad bokföring och fakturering i en enkel tjänst. Ett exempel på dessa funktioner är möjligheten att direkt kunna ta ett foto av ett kvitto vilket sedan laddas upp och skannas av för att läsa av dess olika värden. På detta sätt kan uppgifterna direkt läsas in i bokföringen och ligga som underlag för fakturor och bokslut med mera. Allt för att hjälpa kunderna med dagliga rutiner och spara tid.

  • 80–85 procent av fintech bolagens arbete handlar om att flytta pengar från A till B. Med ett traditionellt bankkort så kommer vinsten från alla transaktioner att gynna vald bank. Vi har en annan approach på detta och låter dig exempelvis välja att stödja en förening.
  • Då vi genom att involvera smarta AI lösningar så kan vi i alla lägen analysera all den data som flödar via kortens användning och hjälpa varje slutanvändare till smartare och mer ekonomiskt lönsamma köp. Det finns alltid saker som vi alla köper och om vi kan informera våra kunder om hur de kan köpa saker som de redan köper till ett lägre pris så kommer alla att bli vinnare.
  • Tar vi sedan detta en nivå till så skulle vi i framtiden kunna göra så mycket mer. Tänk dig att du är ute och reser och då du betalar för något i Land X så kan vår smarta motor veta att din försäkring inte gäller för vissa delar i detta område vilket du informeras om. Samtidigt så har vi även via olika partners möjlighet att direkt erbjuda dig en alternativ försäkring till ett bra pris, och allt detta utan att du behöver göra något, avslutar Sami.

Trots att Plexian inte riktigt är där än så finns här en enorm potential och vi kommer att följa företaget nära under kommande tid. Och som alltid när det gäller Samis företag så växer man så det knakar. I dagsläget är man tio i Malmö vilket ska utökas till 25 innan året är slut och 40 till 2019. Lägg sedan till en vidare tillväxt i Litauen och vidare planer för både Tyskland och England så kan vi snabbt konstatera att grabben från Rosengård har gjort det igen.